LinkedIn es más que un lugar para buscar empleo; es una red social pensada para que profesionales de todos los sectores se conozcan, colaboren y crezcan juntos.
Pero, ¿cómo hacer networking en LinkedIn de manera efectiva? En este artículo, te compartimos algunos trucos útiles para que sepas cómo conseguir contactos que te sean relevantes y en coherencia con tu estrategia haciendo uso de la mayor base de datos del mundo.
¿Por qué utilizar LinkedIn para hacer networking?
El networking en LinkedIn consiste en establecer relaciones personales que beneficien tu desarrollo profesional y el de otros. Esto puede incluir desde conectar con colegas y líderes de opinión hasta descubrir mentores o socios comerciales.
Beneficios de hacer networking en LinkedIn
- Acceder a oportunidades laborales: LinkedIn es utilizado por el 77% de los reclutadores para buscar talento. Por ejemplo, un perfil con un titular claro, con palabras clave y habilidades validadas tiene más probabilidades de aparecer en búsquedas relevantes.
- Recibir recomendaciones de empleo: hacer networking en LinkedIn te da acceso al «mercado oculto» del empleo, donde hay muchas vacantes que no se publican de forma oficial, pero se cubren a través de recomendaciones. Tener una red activa puede ser la clave para que un reclutador o contacto interno te considere para una posición antes de que esta sea anunciada.
- Destacar tu marca personal: tener una presencia sólida en LinkedIn compartiendo contenido relevante y participando en conversaciones de interés no solo demuestra tu experiencia, sino que te ayuda a crear vínculos de confianza y puede dar lugar a oportunidades que cambiarán tu carrera. Esto incluye no solo empleos, sino también invitaciones a eventos y colaboraciones.
- Ampliar tus conocimientos: al interactuar con otros profesionales, puedes descubrir nuevas tendencias y prácticas que tienen lugar en tu sector o en otro distinto, pero que puedes aplicar a lo tuyo. Las publicaciones de otras personas y los intercambios que suceden en ellas son excelentes fuentes de aprendizaje.
- Lograr colaboraciones: da igual que busques socios, clientes o proveedores, LinkedIn es ideal para forjar conexiones que pueden resultar en relaciones comerciales.
Prepara tu perfil para hacer networking en LinkedIn
Antes de empezar a conectar, necesitas un perfil que invite a otros a interactuar contigo. Aquí te damos algunas ideas de cómo lograrlo:
Foto profesional
Este es un aspecto un poco discutido, pero nuestra recomendación es que utilices una imagen clara y de calidad. No tiene que ser de estudio de fotografía (aunque, sí puedes hacerlo, transmitirá mucha profesionalidad), pero te aconsejamos evitar selfies o fotos demasiado informales.
Portada
Complementa con una imagen de portada que refuerce tu marca personal o esté relacionada con tu industria o el servicio que ofreces.
Titular
Resume tu especialización, incluye palabras clave y describe cómo ayudas a los demás o cuál es tu valor diferencial. Por ejemplo, en lugar de «Ingeniero de software,» prueba algo como: «Ingeniero de software especializado en desarrollo de aplicaciones móviles con IA.» No te limites a tu puesto actual.
Extracto convincente
Utiliza tu extracto, también llamado “Acerca de”, para contar una historia que capte la atención contando quién eres, qué haces y qué ofreces.
Uso de palabras clave relevantes para tu sector
Utilizar palabras clave no solo te ayuda a posicionarte mejor en las búsquedas internas de LinkedIn, sino también en motores de búsqueda como Google. Por eso, te recomendamos identificar términos específicos de tu sector o área de conocimiento e integrarlos en tu titular, extracto y experiencia laboral.
Recomendaciones y validaciones de habilidades
Solicita recomendaciones a colegas, mentores o clientes para reforzar tu credibilidad profesional y aumentar la confianza de quienes visitan tu perfil. Si no sabes cómo pedirlas, utiliza nuestro ejemplo de mensaje personalizado para facilitar el proceso:
TIP PRÁCTICO: Envía mensajes personalizados al solicitar recomendaciones.
Ejemplo:
«Hola [nombre], ¿podrías escribirme una recomendación sobre el proyecto [nombre del proyecto] que trabajamos juntos? Me gustaría destacar mi contribución en [aspecto clave]. Gracias de antemano.»
(Aclaración: ¡recuerda adaptar este ejemplo a tu tono y manera de hablar para que suene a ti!)
Construye tu red de contactos en LinkedIn
Tener muchas conexiones no garantiza una red efectiva. Lo importante a la hora de hacer networking en Linkedin es construir relaciones.
¿Con quién es apropiado conectarse?
- Compañeros de trabajo y ex colegas.
- Reclutadores y profesionales de recursos humanos.
- Líderes de opinión y expertos de tu sector.
- Personas que compartan intereses o metas profesionales similares.
A la hora de crear tu red de contactos y hacer networking en LinkedIn, ten presente que calidad es mejor que cantidad.
Por ello te aconsejamos seleccionar muy bien tus contactos y tener cierto criterio a la hora de aceptar invitaciones. Por ejemplo, no aceptes invitaciones de contactos que ni siquiera se han molestado en tener una foto para presentarse.
Tampoco envíes solicitudes al azar. Añade un toque personal en tus invitaciones y verás mejores resultados.
Ejemplos de mensaje para conectar con alguien desconocido
Ejemplo 1: «Hola [nombre], vi tu publicación sobre [tema] y me encantó tu análisis sobre [punto destacado]. Me encantaría conectar contigo para intercambiar ideas sobre [intereses compartidos].»
Ejemplo 2: «Hola, [nombre]. Me interesa tu experiencia en [tema]. Estoy investigando formas de aplicar estrategias similares en mi trabajo. ¿Te gustaría conectar?»
Ideas para hacer networking en LinkedIn
El verdadero éxito en LinkedIn radica no solo en construir una red de contactos, sino en mantener relaciones significativas. A continuación, te damos algunas ideas para interactuar de manera efectiva y ser un buen networker.
Interactuar regularmente
Como en cualquier vínculo, hacer networking en LinkedIn y cultivar una relación profesional requiere constancia y autenticidad. Por eso es muy importante que comentes, reacciones y muestres interés de forma genuina en las publicaciones de tus contactos para mantenerte presente en sus mentes.
Compartir contenido útil y relevante para tu red de contactos
Publicar contenido te posiciona como un referente en ese tema frente a los ojos de tus lectores habituales.
Pero, ¡ten cuidado que en LinkedIn no todo vale! El contenido que publiques debe ser útil para tu red, ya sea porque compartes tu conocimiento, hablas sobre tu experiencia o aportas un poco de diversión.
Algunas ideas de contenido que puedes compartir en LinkedIn:
- Hablar sobre tendencias actuales de tu industria.
- Anécdotas sobre tu experiencia trabajando.
- Crear listas de recursos.
- Artículos originales.
- Videos cortos explicativos.
- Encuestas sobre temas de interés.
- Resúmenes de eventos o aprendizajes clave.
Participar en grupos y eventos virtuales
Participa en debates, comparte contenido útil en grupos y asiste a eventos virtuales para intercambiar ideas e interactuar con otros profesionales.
Si no sabes cómo hacer networking en Linkedin en este punto, empieza por buscar grupos utilizando palabras clave en la barra de búsqueda y, una vez dentro, participa respondiendo preguntas o compartiendo recursos útiles.
Errores comunes a evitar al hacer networking en Linkedin
- Enfoque comercial excesivo: evita convertir cada interacción en un intento de venta. Esto puede hacer que la otra persona sienta que solo te interesa su dinero.
- Mensajes genéricos: enviar mensajes sin personalización puede percibirse como spam y transmitir poco interés de tu parte.
- Automatizaciones para interactuar: evita usar herramientas de automatización para interactuar. Construir una red fuerte en Linkedin requiere interacciones con un toque personal y auténtico que las máquinas no pueden replicar (¡al menos hasta ahora!).
- Ignorar mensajes o comentarios: si nace una conversación, ya sea en mensajes directos o en publicaciones, mantén el compromiso respondiendo con interés y mostrando disponibilidad. Una conexión descuidada es una oportunidad perdida.
Herramientas para maximizar tu networking en Linkedin
Social Selling Index (SSI)
El Social Selling Index (SSI) es una métrica de LinkedIn que evalúa tu capacidad para:
- Construir una marca profesional teniendo un perfil atractivo y publicando contenido relevante.
- Conectar con personas adecuadas identificando contactos clave en tu sector.
- Comentar, compartir y reaccionar activamente al contenido de tu red.
- Crear relaciones sólidas interactuando de forma significativa y manteniendo el contacto con tus conexiones.
¿Cómo consultar tu Social Selling Index (SSI)?
- Ve a linkedin.com/sales/ssi.
- Revisa tu puntuación y los detalles de cada área.
- Utiliza los insights para ajustar tu estrategia de interacción.
Linkedin Analytics
Con LinkedIn Analytics, o Análisis, puedes medir el rendimiento de tus publicaciones para conocer qué contenido funciona mejor con tu audiencia. También puedes supervisar las visitas a tu perfil para analizar quién muestra un posible interés en ti y actuar en consecuencia.
Código QR de Linkedin
Esta funcionalidad te permite agregar a tu red de contactos de LinkedIn a esa persona que acabas de conocer o con la que estás tratando cara a cara en una reunión o evento.
Es una excelente manera de disponer de una tarjeta virtual, incluso si no llevas tarjeta de visita en ese momento o quieres prescindir de ella.
¿Cómo se accede?
- Desde la aplicación móvil de Linkedin accede a la barra de búsqueda.
- A continuación, encontrarás el icono de un código QR en la parte derecha.
- Desde aquí se abrirá la opción de escanear un código QR o de obtener tu código para compartir.
Hacer networking en LinkedIn no es una tarea de un solo día, sino un proceso continuo de construcción, interacción y mantenimiento de relaciones profesionales.
Esperamos te sean útiles estos consejos y si quieres seguir trabajando tu networking, te invitamos a descargar el ebook gratuito Potencia tu marca personal en LinkedIn.
